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北京散白酒加盟店应该怎么做才能增加销量?

来源:http://beijing.sdyuxianfang.com/news617322.html
发布时间:2021-5-24 15:42:00

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  有些人问我们白酒生意好不好错,其实白酒行业是一个长期的投资和项目的逐步积累,并不是一些人认为的夕阳产业。那么,对于散酒加盟店应该怎么做才能增加销量呢?本文,小编就为大家介绍一下:
  一、坚持淡季营销、减利经营的理念,维护老客户,培育和发展新客户。
  夏季是北京散白酒销售的相对淡季。在激烈的市场竞争中,我们既要在淡季做市,又要做销售。不过,淡季销售的增长显然不会来自市场的增长,更多的是来自竞争对手的减少,即在竞争对手松懈的时候赢得客户。
  1、稀释利润,大力促销。
  促销形式多样化:如1斤5斤,3斤10斤;多少酒,瓶子或其他形式的销售辅助和促销礼品将给予总额。对于利润率较大的中高、档白酒,可以加大优惠力度,吸引更多的顾客;
  2、发展乡镇网点,合理分配利润,实现双赢。
  以城镇为例:一个城镇一般至少有20个村庄。一个村有一个点,一年平均利润1500元(平均一个月卖50斤酒)。20多分就是3万多利润。我们应该牢牢控制这样的利润空间!
           
  二、发展多渠道销售。
  1、开发酒店渠道
  顾客普遍认为散装酒在酒店里卖不出去,所以大多放弃了这样的渠道。实际上,这是销售中的一个错误。这些中小型酒店的发展将对销售有很大帮助,而且非常稳定。这样的渠道其实进入起来非常简单,前期已经和酒店达成协议,餐厅已经把菜送到餐厅。每一位在餐厅点特色菜的顾客都会给相应的白酒一两杯。经过1-2个月的合作,产品会进行宣传,即使酒店不推,消费者也会主动购买。
  2、中小超市渠道的发展
  中小超市客源稳定,资源丰富。中小超市渠道的发展将对抢占市场发挥重要作用。中小超市在洽谈过程中,可按销售额的10%给予返利。抢占全区中小超市,有利于形成稳定的销量和完善的网络体系,对今后的发展起到铺垫作用。
  以上这些方法对于提高白酒的营业额将起到重要作用,有利于快速打开市场,希望对各位有所借鉴意义!

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